近日，开创硒鼓“终生循环”、“身边服务战略”的富美科技有限公司又出一系列促销重拳。此次优惠促销活动以旧硒鼓为重点回馈用户，倡导环保节约，业内人士称，此举有可能再次改写硒鼓市场的规则，引领行业的新变革。笔者就富美近期的三大活动访问了富美科技党委书记、副总裁邵光锦，就近期富美的市场促销动作进行了深入的解读。

　　天极网：邵总，请您简单介绍一下富美此次推出的三大优惠活动？以及推出的背景是什么？

　　邵光锦：此次推出的三大优惠活动，主要是指让旧硒鼓卖钱省钱“生”钱、拿旧硒鼓体验富美新品、开箱有礼三大活动。旨在引导用户对旧硒鼓的合理处置方式，并以此为契机，让利用户，回馈用户。

　　富美作为行业的新进入者，认识到惟有走“颠覆”式大道，才能破局，才能制胜。也是基于此，富美开创性地推出了硒鼓“终生循环”、“身边服务”战略等一系列举措，并取得了市场的强烈响应。

　　与此同时，我们发现，目前由于用户对旧硒鼓的价值和危害认识不够，导致在处置时不够合理，且缺乏解决的办法;用户很麻烦，也很困惑，这个时候需要企业为其提供解决方案;另外政府已经开始出台文件加强规范旧硒鼓回收再利用，比如山东经信委等八部门就旧硒鼓回收联合发文。再加合理处置旧硒鼓符合国家倡导环保节约的大背景。为此，富美作为国家硒鼓再制造试点企业，政府认定的旧硒鼓回收企业，有责任有义务，推出旧硒鼓回收的解决方案，并让用户从中获取实惠。

　　天极网：旧硒鼓卖钱、省钱、“生”钱？这对于用户来说还是很新鲜的，这到底是怎么回事？

　　邵光锦：这个问题提得好。要想让大家很快明白这个事情，首先得让大家了解目前旧硒鼓的处置方式。现阶段，用户处置旧硒鼓无非这几种方式：扔掉或封存、送给供货商、卖掉，多是卖给“马路游击队”、灌粉。但这些方式很多的弊端：一是忽略了旧硒鼓的价值;二是浪费资源和污染环境;三是为制假造劣提供温床;四是危害身体健康。

　　鉴于此，富美结合自身优势，为用户在处理旧硒鼓时提供了几种选择：我以2612A合格旧硒鼓为例做一下说明，一是卖掉，可得约20元;价格可参考富美官网(www.fm8844.com)自2010年11月1日起每天公布的旧硒鼓回收牌价;二是可以参与富美循环，即省85元，2612A正品市场销售价为215元，而凭合格旧硒鼓可按同型号同数量享受“循环使用价”130元，用户立省 “85元”。

　　三是升级换“凭证”，变成85元，您可将合格旧硒鼓交给供货服务商，并按 “市场销售价”购买同型号同数量富美新品，就能取得相应《回收凭证》;凭“凭证”可从供货服务商处置换等值的物品，不同型号“凭证”可累积使用。

　　比如，累积有15张2612A(85元/张)、5张7516A(265元/张)、7张4129(205元/张)的《回收凭证》，则可置换共计4035元的相应物品。

　　可能有人会问：富美回收旧硒鼓如何处理？

　　这一点，大家可以放心，这三种方式回收到的旧硒鼓，都将在富美厂区进行标准化管理，专业化处理，或进行再制造，或进行无害环保处理，既实现资源的有效利用，又做到绿色环保。

　　天极网：富美每一次的动作，都会震动行业，引领市场的变革，那么，富美的此次变革，将会对行业产生哪些影响？

　　邵光锦：首先，我认为富美每一次动作，其根本的出发点在于富美一直奉行的“以用户为中心”的服务理念。之所以，每次都能引领市场变革，一方面，说明富美富于创新，敢于打破传统和常规;而另一方面则说明，硒鼓行业确实存在着一些不合理的因素，“高价”、“灌粉”、“假冒”等严重地危害了消费者的正当权益。

　　国内硒鼓市场的混乱，是时候进行规范和调整了。面对如此市场，惟有不断变革，切合做到更好地为用户服务。旧硒鼓“生”大钱、旧硒鼓体验新品以及开箱有礼活动，都是以用户为核心，既要给用户高性价比的打印体验，又要让用户得实惠。

　　我们坚信，只有不断满足用户的需求，才能推动行业的健康持续发展。富美的一系列战略举措，就是要让硒鼓“终生循环”畅行，让硒鼓“终生循环”所带来的节能环保、健康节约等利益惠及每一位用户，最终振兴民族硒鼓产业。